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50個問題吃定所有對手當紅

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內容簡介:

會問，你就贏！

只要懂得運用問題，
不論要：打探底細、找到作決定的人、先發制人、限制對手空間、拉高自己姿態；
還是要：把餅做大、爭取漂亮價格、突破僵局、順利成交、攻破對方心防，
必勝武器就在你手裡！

問題，是策略性的進攻，也是攻擊性的防守
客人：最近生意怎麼樣？（探聽資訊）
店員：不好做，景氣不好。
客人：是喔……這個要1,000元？議價空間有多少？（爭取價格）
店員：買3組的話，2,500你可以接受嗎？（把餅做大、定錨效應）
客人：你知不知道，你競爭對手的價格比較低？（建立優勢）
店員：這要看你要的是品質還是價格？（保護價格）
客人：當然都要，2,400可以吧。你有沒有想過，如果你不接受會流失我這個客人？（心理戰術）
店員：這樣吧，如果你刷卡，2,400加3%手續費是2,472元。不如付現，算2,450，價錢我們各退半步，怎麼樣？（打破僵局）
客人：好，成交！

學會50個問題，
隨身攜帶本書附贈的「問題」小手卡，
攻守利器隨時在手，
要什麼，就有什麼！

1.將協商技巧精煉成10大類、共50個問題，任何人都可以快速上手、立即運用。

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史蒂夫．巴畢茨基曾任人身博客來網路書店傷害訴訟律師20餘年，並曾任Kistin, Babitsky, Latimer & Beitman事務所執行合夥人，現為訓練機構SEAK公司總裁。

>博客來網路書局

吉姆．曼桂威提畢業於波士頓學院（Boston College），並取得該校法學院法學博士學位，曾任訴訟律師，專長為人身傷害及保險相關法律，現為SEAK公司副總裁暨總顧問。

巴畢茨基和曼桂威每年會訓練數百名各界專家，並透過SEAK為專家證人開設的定期課程、受邀演講，以及客製化的專家證人訓練課程，為企業、機關團體和政府機構授課。兩人開辦了多個互動式研習會，主題包括專家證人的作證技巧、交互詰問、專家報告寫作等。

曾任資誠會計師事務所（PwC）《資誠通訊》雜誌主編、遠擎管理顧問股份有限公司《電子化企業經理人報告》雜誌主編及特約編輯顧問、大椽股份有限公司《電子時報》網際網路產業研究員。目前則與美商麥格羅希爾、李茲、遠流、梅霖、《經濟日報》、《企業經理人雜誌》、《管理雜誌》、臺大進修教育部……等機構建立長期合作關係，擅長書籍∕報告∕文章之翻譯、英審、潤稿，以及專案研究、採訪記錄整理等工作。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 史蒂夫．巴畢茨基、吉姆．曼桂威提    新功能介紹
• 原文作者：Steven Babitsky、James J. Mangraviti, Jr
• 譯者：黃貝玲
• 出版社：時報出版    新功能介紹
• 出版日期：2010/09/09
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

KANO RUN嘉農光榮路跑雙十嘉義見

KANO精神再現嘉義，首場結合文化、美食、公益的『2015 KANO RUN�嘉農再現光榮路跑』，將於十月十日從棒球原鄉嘉義市立體育場起跑，報名時間將於七月二十日截止。

　　『2015 KANO RUN�嘉農再現光榮路跑』由法日混血路跑精靈雷理莎代言，她今天（29日）出席在嘉義市舉行的宣傳活動，特別分享路跑小秘訣。曾經拿下全中運一千五百公尺三連霸的雷理莎建議跑者，在感覺口渴之前就補充水分，同時要躲避豔陽，水分不足、太陽曬對體力都是很大的折損。

　　主辦單位嘉義國際青年商會表示，2015 KANO RUN 嘉農再現光榮路跑，有七公里健康跑及二十四公里超半程馬拉松二項，比賽日期訂於國慶雙十節當天，起跑時間分別為早上六點三十分與七點，參加者將可獲得T恤、運動毛巾與嘉義特色伴手禮。報名截止日到七月二十日。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/kano-run嘉農光榮路跑雙十嘉義見-061835598.html

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